《孙子兵法》云“不战而屈人之兵，善之善者也。\”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借\”两个字上做足文章，不断将资源效益扩大化，首先需要弄明白整合渠道资源的过程中经销商存在什么样的问题？然后根据不同的销售行为去使用不同的资源，在本篇文章中作者将根据自己多年的实战经验与大家分享如何“巧借\”的问题。
侯定文老师简介：
从2001年踏上培训道路开始，足迹遍及中国每一个城市，历经五年的“先扎根市场，再开发教材，而后进行培训”的道路，侯定文老师凭借专业的精神和非凡的学习实践能力开发了一系列实战性较强的企业内训经典课程。
曾任科龙集团区域经理、传播经理、营销培训师和培训中心经理等职务，现任支点国际特聘讲师。是科龙集团历史上营销培训的创始人，搭建了科龙电器营销总公司系统有效的培训管理体系和课程体系。
获得“国家高级企业培训师”资格认证，《销售与市场》、《电器》专栏作者，《新营销》培训中心专职培训师。
职业成就：
成功策划空调行业第一个大型厂商联合的促销活动“空调节”；担任区域经理期间实现了区域市场内市场占有率第一的目标。
主编的《导购采风》、《营销视窗》、《营销人学习手册》、《营销人实战手册》等成为了五千营销人必备的工具书。
组建了企业内部第一个专业的培训师队伍，并针对市场需求建立了系统的培训课程体系，使企业内训从理想走向了现实。
成功策划了营销人员“精英特训营”，，其丰富的内容和多变的方式，开创了企业内训的一大创举。
先后在《电器》、《销售与市场》等专业杂志上发表专业性文章十余篇！
授课特色：
适用——针对企业培训要解决的问题，先市调再开发课程，做到来源于该企业市场而高于市场。
实用——让学员听则能用，用则实效；
管用——将多年营销实战工作中的点滴方法提炼成快捷管用的招式，一讲便会；
授课经历：
广东科龙电器、惠泉陶瓷、国美电器、尚一广告、奥克斯空调、
课程大纲：
第一节 开拓原则和步骤
1、开拓的前提做“四有人”；
2、开拓指导六原则；
3、开拓四步骤。
第二节 赢取首次谈判的成功
1、谈判前奏
2、谈判解析；
3、谈判冲突破解。
第三节 高效启动市场三合一战略
1、一次厂商联合的促销活动
2、一次高质量的培训活动
3、一个月的针对性服务
第四节 巧用资源让市场裂变
1、巧用资源常见问题解析；
2、鉴别可用资源；
3、用活资源数招。
第五节 谈判的最大效益化
如何货款、压货及资源共享的谈判
第六节 维护激活技巧
