课程意义
通过一系列的前期工作之后，销售流程的最后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签定协议的要求。究其原因，是因为存在着“想赢怕输”的心理误区，同时也没有掌握达成销售协议的相关技能。
本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。
课程对象
☆销售部门经理、主管
☆企业销售人员及其他相关人员
课程目标
☆克服消极心理，积极主动地提出交易
☆掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用
第一讲主动提出交易
1.达成协议时销售人员的心理障碍
2．克服达成协议时的心理障碍
第二讲达成协议的时机
1.掌握达成协议的时机
2.留意购买信号
3.非语言/语言形式的购买信号
第三讲达成协议的方法
1.利用“直接法”达成协议
2.利用“选择法”达成协议
3.利用“总结利益法”达成协议
4.成交的技巧
声明：本站资源来自会员发布以及互联网公开收集，不代表本站立场，仅限学习交流使用，请遵循相关法律法规，请在下载后24小时内删除。 如有侵权争议、不妥之处请联系本站删除处理！ 请用户仔细辨认内容的真实性，避免上当受骗！
