【牛气电商】利用手淘首页快速打造单品爆款-海派资源网-企业管理讲座培训

名师讲座课程简介：

【牛气电商】利用手淘首页快速打造单品爆款

手淘首页，是现在目前除了提升子凡搜索访客之外，一个巨大增长迅猛的免费流量渠道。

在日常逛淘宝时你就会发现，自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品，再逛淘宝时首页就会展现出类似的产品。那做相似宝贝的商家有那么多，为什么有的会被系统抓取展现而有的则不会？简单来说，就是够优秀的宝贝才能被系统抓取。那如何辨别自己的宝贝是不是够优秀的宝贝呢？以下几点：

手淘首页流量的爆发是围绕三个核心权重来的。核心权重主要决定了我们的宝贝的一些基础数据。

、核心数据第一点：点击率

产品优秀，首先就要有点击率。产品要想有成交，有转化，前提肯定是要有足够的访客，足够的点击率。卖家的购物角度不同，影响点击率的因素也会有差异：推广图、推广标题、价格、成交几率。

还有些因素没有这么直观，包括关键词是否和宝贝足够匹配、宝贝所处的位置、与其他卖家的宝贝相比是否突出，产品本身的吸引力等。

、核心数据第二点：收藏加购率

收藏加购是增加宝贝人气权重的重要方式，而流量是为了稀释转化率、收藏率、加购率等。只有收藏加购量达到行业爆款均值，我们才能不断的去获取手淘首页的流量。

、核心数据第三点：转化

为了保证我们手淘首页流量不下滑，还要提高我们的转化率。素材的优化，精准的关键词优质人群这些都是重点。

一、重点 — 点击率

在淘宝这个大平台，不管是人气还是转化，点击率永远是各位店主冥思苦想的一个问题。有了点击率才会有靠前的搜索排名。所以点击率是宝贝迈向成功的第一步。

点击率决定了宝贝是否能够进入手淘首页，要想进入手淘首页点击率就要达到行业的平均值。同样一个好的点击率也会让你在手淘首页停留更多时间。

首先分析一下主推宝贝的类目，宝贝所涉及到的其他产品类目，最近一段时间有手淘首页流量的品类。

就如上图口红这个类目，点击搜索频率高一定是因为宝贝的品牌吗？其实还是因为关键词选的好，如它的颜色作用，都在关键词中很好地体现出来。这就是选词的精准和大众中的搜索习惯都很好的挖掘出来。

看下同类目所选择的关键词，能上手淘首页的产品关键词精准并且还会有一定的搜索质量。分析竞品，寻找提升点击率的方法。

、关键词

我们去买东西的时候会在淘宝首页搜索产品相关性的关键词，这是精准的流量，卖家一定要好好利用这部分搜索流量。每个店铺、产品在不同的阶段肯定是有不同的优化技巧。

新的产品可以看下淘宝搜索框下拉框的精确长尾词，然后结合有关词和属性词汇

发展中的商品，选淘宝搜索框下拉框的有关词汇作为关键字汇

有销售量以后并稳定量的商品，这时候可以上品牌词，有关词汇，属性词及热搜词了，相互结合一起做商品标。。

添加有手淘首页流量的竞品，查看流量结构，分析竞品的起爆方式，搜索流量和首页流量的比例。因为首页流量初期都是通过搜索流量带动的，看下竞品的手淘首页流量的起爆值，那我们的搜索流量也需要做到这个值以上。

、主图的设计

一个好的主图设计会在千篇一律的图片中带来意想不到的效果。

做好主图以后我们就要去分析同类目做得好的商家主图，因为一个宝贝能够做起来，那么就一定要你值得借鉴的地方，站在比你强的人的身上去学习，成功率远远大于你自己盲目去做。

就像两图中的宝贝虽然价格差距不大，但是右图中的宝贝主图只是一张展示照，并没有什么突出的特点，大小、质量这些问题都没有很好的凸显。而左图中直接就将人群与宝贝进行了结合。可以大致看出宝贝的大小、高度，并且连买家最关键的质量问题都很好的展现出来。主图设计的突出有新意一般点击就不会太差。

好的主图设计可以提升买家对宝贝的好感度，减少买家对宝贝的顾虑。即便宝贝价格相仿，但丰富的内容总会是吸引眼球的好方法。

二、提升收藏加购率

首先前期要有精准的人群定位才能提升收藏和加购。毕竟有需求的买家才会去收藏并加购。所以人群一定要精准。

进入手淘首页淘宝都会对卖家与买家进行匹配。

、买家标签（账户信息、搜索浏览、收藏加购、转化）

、宝贝标签（消费层级、性别、年龄、地域、属性）

买家标签与宝贝标签进行了对应的匹配，淘宝会自动抓取展现并进行匹配，这样不止提升点击率，宝贝标签对应有所需求的买家，收藏加购自然提升。

就像前面提到的主图优化，也会带来不少的收藏加购。

无线端猜你喜欢的展现，因为淘宝系统千人千面，每个人看到的宝贝都不一样，所以手淘首页流量的大小，决定了宝贝千人千面的范围。

今天收藏，加购，明天购买。这对于有些买家来说已成习惯，然后进行对比，选择购买。下面我们分析一下：

、收藏加购有礼

这招百试不厌！关注收藏加购宝贝，可以获赠0门槛优惠券，即有利于成交，又能增加粉丝和收藏加购量！

、收藏加购返现

在快递包裹中放些对买家的话，如收藏加购/好评给予5元返现（加微信），还能提升老会员复购率！

、服务的重要性

对买家的咨询能做到秒回！这点很重要！！！

很多店铺因为单子少，经常会久久不回买家的信息，导致订单流失，这是很可惜的！

三、转化成交率

人群的精准也是转化成交的关键。合适的商品卖给合适的人，合适的人拍下合适的宝贝。

人群一定要精准，毕竟每个宝贝适合它的人群地域都是不同的，地域影响人群习惯。根据宝贝类目去选择适合它人群的买家。

、做好口碑营销。

宝贝只有质量过硬和优质的店铺服务才能做出好的口碑营销。可能一个卖家会因好的主图设计或者付款人数去点击产品。但是大部分买家会在购买之前看一下买家评论，来对宝贝的好坏进行一个判定。DSR就成了重要的一环，产品的相符程度，客服的服务态度，物流的快慢，这些都可以在买家评论中充分地体现出来。再好的产品也需要好的口碑，做好店铺的DSR，避免买家的流失。

、维护老客户：利用产品促销，客服引导新老客户到朋友圈，这样能更好的做后期维护和店铺后期回访转化。其实数据表明，我们拉新一个新客户所花费的成本是一个老客户的5倍，所以现在现在流量成本越来越高的前提些，维护好老客户也是直接提升我们的转化的好方法。

分析：不管是售前还是售后，线上还是实体，都要遵循的一条原则：顾客就是上帝。热情及时的解决买家的一切疑惑。售前服务好了，我们的转化就好，售后服务好了我们的评价就好，复购就好，另外新访客看到我们的评价跟DSR一直很优秀，成交也就好，转化也高。

三大重点权重，从点击率开始去满足，只有点击率达到了行业标准以上，我们的宝贝才可能出现在手淘首页上。再结合我们选聘基础，收藏加购达标之后，手淘流量就能够增加。

最终我们在收藏加购的用户中，在直接转化的用户当中，我们多做一些营销活动来提升我们整体单品的转化成交能力，提升我们单品的优惠价值，这样我们手淘首页的流量就能够持续的增长。

课程目录：

第一课手淘首页流量来源解析

第二课宝贝入池猜你喜欢的方法

第三课手淘首页流量3大核心权重

第四课直通车定向常规玩法

直通车定向暴力玩法

第六课老顾客搜索引爆手淘首页流量

第七课拍立淘引爆手淘首页