【赵知易】如何考察人才【高清】

时代光华管理课程—人力资源系列

课程编号：LTC050305 学分：1 学时：1

如何考察人才

讲师：赵知易

 了解考察人才的角度；

 了解如何区分拥有正、邪之气的人才；

 学会鉴别人才的方法；

 在实际操作中更好地认识、选择、利用人才。

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LTC050305-如何考察人才

类别：人力资源类 学时：1 学分：1

讲师介绍（赵知易）

赵知易——易学家、阴阳易术家、企业发展顾问、太易中国易学研究学院执行院长 中国首部大型文化创意动画片《周易》编剧策划顾问 自幼酷嗜易学，经多年苦心参求，明悟宇宙阴阳之道、深晓万物象数之理，博采众长，会通百家。承往而不泥古，开来而不媚俗。

以当代学术立宗，一扫易学命理学界神秘玄虚的迷雾，一归其平实简易的本来面目，悟创了全新的易学思维；将天地自然、社会人文变化法则融于生命时空之中，朴实无华，实事求是，真正体现了大道至简、法外无法的原则，使生命时空学奠定在阴阳辩证的哲理与经验实证的科学基础之上。在易学界独树一帜，别开生面，可谓当代中国还原易学真实面目的第一人，太易思维理论的创始者。 2001年设坛施教，桃李满九州。自2005年始在北大、清华举办的企业家培训班授课以来，受到广大企业家的热爱与认可，并被聘请为易学教授。学术特点承古而不拘泥，与时俱进，理论与现场实战相结合，使易学文化真正融人到企业家的修身、齐家、治业中。并为多家企业聘为发展顾问，为企业发展、人才选拔、项目策划等做出贡献。

课程目标

 了解考察人才的角度；

 了解如何区分拥有正、邪之气的人才；

 学会鉴别人才的方法；

 在实际操作中更好地认识、选择、利用人才。

课程大纲

1.从精神考察；

2.从清浊考察；

3.从邪正考察；

4.从胆识考察；

5.从情态考察；

6.从志向考察。

目标学员

企业领导者、中高层管理者、以及人力资源总监。

学习导航

通过学习本课程，你将能够：

● 了解考察人才的角度；

● 了解如何区分拥有正、邪之气的人才；

● 学会鉴别人才的方法；

● 在实际操作中更好地认识、选择、利用人才。

如何考察人才

一、从精神考察

精神是一个人的外在显示，决定了一个人最基本的素质和修养，也是人内在的灵魂。人如果没有精神，其能力也往往很有限，因此对人才考察往往先从精神开始。

1.精神胜于容貌

从中国传统相学来看，人是没有美丑之分的。相较外在的容貌，内在的修养和品德的影响更加长远和深刻，而修养和品德都属于精神的范畴，内在精神是永远不能脱离的根本。没有精神就等同于意志颓废，即使再光鲜亮丽的容貌，往往也看不出斗志和意气，很难想象会有所成就。

2.眼睛是神的外在本质

人的五官是否协调，精神是否充沛，常常通过眼睛是否有神进行分辨和判别。当眼睛里面没有光彩的时候，人就会缺少斗志和意气。

在实际生活中，人们常常会提到“精、气、神”，其中“精”是一个人的内在本质，“气”是流动于人身体之间的物质，这两者都不能被直观地看到，而“神”则能够凸显出来人的本质。通过眼神，足以看到一个人的“神”，从而更容易地对其进行分析。眼神可以透露出一个人的内在精神，并且很难说谎。人在撒谎的时候，无论是善意的还是恶意的，眼神通常都会飘忽不定。谎言说得越多，眨眼的次数就会越多，说谎的人却根本不知道自己在眨眼，因为这是心理素质的反射，只会受到神经支配。

一般而言，人的眼神主要体现在两个方面：

论神有余

“神有余”是一个人精力旺盛的表现。这种人眼光清莹，顾盼不斜，眉秀而长，精神耸动，容色澄澈，举止汪洋。他们的眼神就像一潭清水，能够做到久看事物而不动。

能成就事业的人，通常都“论神有余”。比如，一些企业的老总会经常出差处理业务，即使休息时间很少，却总是可以保持精力旺盛的状态，就是典型的“论神有余”之人。

论神不足

在日常生活中，通常可以见到“论神不足”的人，这种人不醉似醉，常有病态。

“神不足”的人每天都是睡不醒的状态，导致注意力不集中，记忆力也跟不上工作的节奏，常常容易丢三落四。这种人不能委以重任，如果长期如此而不改正，则干脆不予任用。如果这种人从事技术操作，很容易造成操作失误，后果往往不堪设想。

要点提示

人的眼神所体现的两方面：

① 论神有余；

② 论神不足。

眼神交流是人类的第二语言，从中能够考察一个人的精神。神情和眼睛完全能表现一个人的内在精神，包括对某件事物的喜好和厌恶。

二、从清浊考察

1.神之清浊

清和浊是指大到整个自然界、小到某个人身体内部的运气循环。在中国传统文化中，清浊有神清和神浊之分。

神清

神清是指保持一种清气，神清气爽，体清人妙，实际上是人体内的循环与自然之气相合。如果一个人身上有此气氛，就会很聪明，而且能得到大家的喜欢与亲近。

神浊

神昏而浊，犹如昏浊的水，这种人很难被看成是聪明机智的。大脑在昏沌状态中，人就会连连犯错误，甚至日常简单至极、做得习惯的事也可能会失手。这样的状态如果长期不能改变，就会给人鲁笨、不会办事的印象。

2.清浊的体现

要保持神清气爽，最关键的是随时随地要保持良好的思想和心态。一般而言，清浊主要有三种体现方式。

先清后浊

王安石的文章《伤仲永》中，仲永就是一个先清后浊的人。他在五六岁时就可以吟诗作赋，才华横溢，令人赞不绝口。但他的父亲以他的才华“做生意”，没有注意对他后天的培养，结果六、七年以后，仲永已经泯然众生矣了。

先浊后清

有些人所体现的是先浊后清。实际上，曾国藩真正的发展就是典型的先浊后清。

【案例】

中年开智

曾国藩少年和中年时，读书没有兄妹聪明。同样做一道题，往往是弟弟和妹妹先答出来，而他则要冥思苦想很久，甚至有时还得不出答案。

曾国藩虽然显得很“笨”，但是毅力很强。后来与弟弟一道到长沙跟着汪觉庵学习，一段时间后，汪老师认为曾国藩根本不是读书的料，对曾国藩说：“将来你要有了本事，我给你打伞。”后来曾国藩参加科考中了状元，回来后又去见他的老师。曾国藩故意把雨伞放到汪觉庵的门后，出门以后才说：“老师，我忘了一把伞在你家。”汪觉庵连忙回身去帮曾国藩取伞，在拿伞的一刹那，突然想起了自己当年说的那句话。

从《易学》的角度分析，曾国藩属于到了某一点以后开智的类型。实际上每个人都有一个运气点，到达以后一定会开智。因此对于任何一个人而言，用他所掌握的知识去衡量他的智慧都是不可行的。

伟大的发明家爱迪生五年级以后就没有再上学，却发明了连大学教授都无法做到的发明，当然不能从爱迪生所学的知识来衡量智慧。由此可见，慧则是先天形成的，而智则是后天培养的。

3.追求清的境界

每个人都会经历处理问题特别慌乱、没有层次也没有章法的浊阶段，同样也会经历头脑清晰、做事得心应手的清阶段。

从中国传统文化角度来讲，清与浊都与运气有关，实际上是人和自然的交流。当一个人处于清的阶段时，与自然界、周围事物的信息交流就会特别顺畅；当一个人处于浊的阶段时，面对同样的事物，所能获得到的共振信息就比较少。

那么，如何达到清的境界，如何开导智慧呢？

《大脑物理学》一书提及，人类的右脑里记载了全部信息，就像一个数据盘、硬盘，打开它就能获得无限的智慧。中国传统文化中也有类似的说法，儒、释、道文化的共同点就是利用禅定、静坐等冥思静想的方法，打开右脑去寻找智慧，从而达到清的境界。

三、从邪正考察

1.神之正邪

从邪正进行考察，通常可以从神正和神邪两个方面来分析，而归根到底还是从眼睛的角度出发。端庄厚重、品格高尚的人，神不仅清而正，而且一清到底，略无杂质。而有些人在看人的时候会带有一种杀气，这种杀气就是邪气。

邪正往往是很难分辨的。在日常的生活当中，邪难识正，取决于人的主观能动性。奸邪的人可以用行动、言语掩饰本真的面目和企图。人的邪气往往就在眼睛的眨动之间，如果不在一刹那间发现这种眼神，就很难判断对方心里是邪是正。因此欲辨邪正，要先观动静。

神正

人处于神正的情境下，动静状态一般有如下特征：

静若含珠。静若含珠状态下，人的眼睛非常平静，眼睛看上去就像一潭秋水、深不见底，任何事物都不能引诱他的眼睛。这是人精神安祥、沉稳时的端庄状态，此刻人的心底无私。

韩国的围棋高手李昌镐，外号“石佛”。顾名思义，他在下棋的时候能够像石头做的佛像一样，坐姿总是保持一动不动的状态，从他的眼睛里面无法发现他任何动机。这就是典型的静若含珠状态。

动若水发。静与动是相互存在的，正气的动就是动若水发。这种状态是指人的眼睛在观察事物的时候，犹如春水荡漾，精光四射，秀气横溢，属于眼神敏锐、犀利而纯正的状态。

众所周知，照相机、摄像机等设备越是高级，成像原理就越接近人的眼球。摄像机在瞬间抓拍的过程，完全是按照眼睛在移动的时候，不管远近都能自动成像对焦的原理来实现的。

静若无人。静若无人是在神正中，邪气相对稍多的状态。这种状态下，人也是很安祥、安静的坐着，但是比起静若含珠，眼睛的神采要略微差一点。虽然在形体上也是一种老僧入定、不为外物所动的状态，但是所欠缺的就是神采。静若无人的状态下，往往有着高洁的志向和恬然的乐趣。

动若赴的。动若赴的与动若水发同样是形容人的眼睛能够精光湛湛，敏锐发现事物，精确地看到问题所在，“动若赴的”状态又存在着霸气和王者之气，让人看起来不怒自威。

静若含珠、动若水发的境界要相对高于静若无人、动若赴的的境界。

本站要点提示

神正之人的特征：

① 静若含珠；

② 动若水发；

③ 静若无人；

④ 动若赴的。

神邪

神邪也托迹于神清之中，因而在日常生活中不易辨别。

一般而言，神邪气主要包括四种状态：

静若萤光。神邪的人在静坐的时候，眼神往往像萤火虫一样，在眼睛没有观物的时候，会闪烁着萤火虫一样的光，这种光经常会似有似无。实际上，这种人就是神不足的体现，通常会出现意念不专一，思想变动很大，心不在焉地想着其他问题的状态。

动若流水。动若流水和动若水发的区别在于，前者是一点点地细水长流，后者是满满的一盆水一下子倒出去。动若流水是指心怀邪念的人目光虽清却游移不定、东西飘忽，在看一个事物的时候，虽然也是神清，但是不容易锁定目标，眼睛常常会有左顾右盼、飘忽不定的感觉，通常专一性很差。

静若半睡。静若半睡类型的人本质上心怀奸诈的人。静若半睡可以分为两种情况：一是在安静的状态下，人的两眼半睁半闭、半睡似睡；一是为了不让别人发现自己的内心想法，而保持似睡半睡的神态。其实这种人时刻都在留意外界发生的事情，别人询问时却装作什么都不知道，因而往往具有一种喜欢投机取巧的思想，容易心怀叵测。

动若骇鹿。鹿或羚羊等动物在静静地吃食的时候，被突如其来的强大动物袭击时，往往会露出惊骇之状，眼睛里会有一种不稳定的光，同时又左右环顾，眼神凌乱。实际上，动若骇鹿类型的人，思想素质往往会差一些，应对能力也不是很强，对外局势很欠缺了解。

2.从特质选人

【案例】

一件事考验三种人

一个老板雇用了三个人才，想验证一下他们分别是什么性格，以便因材而用。

一天下班以后，老板把三个人带到办公室里谈事情，突然听到外面有人大喊“起火了！”（这是老板布下的局）

第一个人迅速地站起来，要冲出去救火和报警。第二个人则站起来说：“不可能着火，我们公司在防火防灾方面已经做得很好了，失火的几率很小。”第三个人没有说一句话，甚至一动也没动。

老板从三个人对同一个事件的处理方式不同，发现了他们的不同性格。第一个人果断要去救火，说明他对任何事态和事物都有敏锐的观察能力，当发现问题的时候想到的是积极面对。这种人城府往往会差一点，对于很多东西了解得不是很详细和全面。第二个人说不可能着火，说明他对公司内部的经营和运营情况了解得特别详细，能够准确地做出判断。第三个人连动都不动，说明他的城府非常深，甚至早就看穿了这是老板自导自演的一出戏。

不同的人在同一件事的表现，就能体现独有的性格。在上述案例中，很明显，第一个人对任何事物都有敏锐的观察能力和积极面对的心态，最适合做市场销售、开拓市场；第二个人对公司内部的运营情况了解得特别详细，适合负责厂内的生产工作；第三个人做财务更安全，因为他随时会对所有的事物保持最大安全性的了解。在能力差不多的前提下，不同的性格决定了人的发展方向。

在公司里，一些很简单的方法都可以考察出人的特质。面对缺乏公众性的问题，一些公司在招聘中就会在门口扔一些垃圾，再放上一把笤帚。如果应聘的人没有公共意识，视而不见，那么就直接取消面试的资格。

往往通过小方法、谈话的了解、眼神的识别就能检验和考察出真正人才。古人把邪定位两类，一为败器，一为隐流。败器就是有才能而心术不正的人，称其为“器”，就意味着有形可察。隐流是大智大奸的人，奸心深藏心底，不丝毫外扬。如此看来，器为下，因为有迹可寻；隐为上，因为无迹可寻，难以识别。

四、从胆识考察

拥有胆识对一个人而言固然重要，但同时还应有畏惧之心。一个人没有胆识，就没有创造力、上进心和真正的突破能力。这种小心者，难以担当重任，只可做局部辅助工作。有胆识却没有忌讳和畏惧之心，就会成为狂之人，甚至惹出不少麻烦。因此，人必须具备胆识，但务必要掌握一个度。

1.做事中的胆识

在考察一个人的过程中，要看他在做事的过程中表现出来的胆识。如果成功了，在过程中是否谨慎小心；如果失败了，是因为知识不够，还是胆识不足，亦或者碰到了应急性的问题。在自己做事或者交代员工做事的过程中，无论成败只有分析原因，才能对症下药。如果胆识不够就设立计划进行培养和优化；精细不够、处理问题比较粗糙，应该找方法改进。即使一次成功也要考虑是否是一个机会性的幸运，还是真正通过深思熟虑的结果。

大胆者，要从其“做、了、处”看之，一定要从完成的事情中看做法、过程，看是否做得慎重周密、是否有疏漏的地方，防止下一次出现同样的问题。

2.力求平稳取胜

成功通常要靠平静、安全的正道取胜，奇兵突起只能用于非常情况，而且几率很小。孙子曾说“以奇始，以正合”，说的就是这个道理。奇才固然难得，而且让人惊异于他的传奇色彩，但无惊无险的平易取胜才是根本之道。

大胆者如果神不足，表现出来就是鲁莽有余，心细不足，同样不能担当重任。在工作中，通常只会败事或是添麻烦，应立即予以开除。

小心者神不足，虽不足以创事功，也可能错失良机，但至少可以保持平稳的状态。

五、从情态考察

1.情态表现形式

情态即是神情和态度。人在日常生活中和遇到某些事情的时候，通常会呈现两种情态。

一个平时很活泼的人，如果出现闷闷不乐、无精打采的状态，肯定是遇到了某些棘手的问题。

一个平时安静沉稳的人，突然显出兴高采烈、滔滔不绝的态度，肯定是遇到了好事情。

2.动静结合

情态要从动态和静态两方面考虑，做到动静结合。当一个人处于动态的时候，考察与之原来的静态是否符合，由此可以判断他的心态变化和所发生的事情。只有动静结合，特写在动的时候，才能看清人的本质。

六、从志向考察

在了解一个人时，还要考察其志向。没有志向的人才，就只能成为一个工具，作为技工使用。因为没有志向意味着没有发展的潜力和上升的空间，为企业创造的价值也会很有限。

1.谦卑含容与当仁不让

志向影响着一个人的逆商，影响着对压迫性环境以及重大任务和重大决策的承受程度。作为一个领导者，一定要爱护和关心下属员工。比如，员工要过生日的时候可以以公司的名义送他礼物，或者和其他员工一起策划一个生日宴会。平日的态度可以是谦卑含容的，一旦员工做错事，则一定要当仁不让，适当的时候一定要进行惩戒。一味溺爱和纵容员工，在处理很多问题的时候就会很掣肘。

2.兢兢业业与嘻嘻哈哈

兢兢业业与嘻嘻哈哈是工作中常见的两种表现。有的人很有能力，做完自己的工作以后可能会表现得特别轻松，但前提是必须要把工作做好。比如，美国谷歌公司所体现的是一种家庭化的工作环境，员工可以带着宠物上班，牛奶、面包、火腿等食物应有尽有，如果觉得没有灵感、没有创造力也可以在床上休息。这一切的前提是要保证工作效率。

工作中要做到张弛有度，很多公司为了改善工作环境，规定在每天的某个时段跳集体舞，这是缓解员工疲劳、集中注意力的方式，也是提高工作效率的途径。

3.警惕妇人之仁

所谓妇人之仁，主要体现在耳熟能详的“东郭先生与狼”的故事中。这个故事提醒我们，对人要看清其本质，不能因为对方的某些行为而放松警惕，一时仁慈可能会酿成大祸。

4.从“吃亏是福”到真实意图

人们常说“吃亏是福”，而主动吃亏与被动吃亏去却有着微妙差别。

实际上，吃亏是福和人的道德水准有直接关系。如果一个人长期吃亏的目的是为了博取别人的同情和名利，就是“假吃亏”，目的是为了获得更大的利益。老子在《道德经》中曾说过，“圣人以无私成其私”。意思是说，世界上最大的无私就是自私。无私要看是否出于真心，如果是有目的，就不是真正的无私，仅是博取更大利益的手段。

5.缺点就是优点

人们往往喜欢把一个人的缺点和优点区分开来。实际上，人并没有真正所谓的优点和缺点，因为事物总有两面性，缺点反过来可能变成优点，优点也可能变成缺点，要看如何去使用。同样一把手枪，握在罪犯手里就会成为凶器，在警察手里就会成为捍卫人民安全的武器。事物和物品不变，作用的地方不一样，最终导致的结果也会截然不同。

真正的智者，一定会把别人的缺点和优点分开，以达到最大化的效益。

6.从聪明看成就

有些人明明很聪明，却总是与成就失之交臂。究其原因，往往是缺乏思想和意志力。每个人周围都不缺乏聪明的人，然而如果缺乏责任感、缺乏上进心，缺少发展的眼光，就无法体现和创造人生价值。人不缺乏智慧的头脑，而是缺乏意志力和坚持力。

如何考察一个员工，对企业而言至关重要。考察员工时要从多方面集中考虑，千万不要仅从反方面妄下定论。